Das Leseverhalten im Internet ist anders als im Printbereich. Wer sich im Netz umsieht, will vor allem: schnelle Information und schnelle Geschäfte. Im Netz ist Ihr Leser kleinlich. Und erbarmungslos. Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more

Wer über Anzeigen Verkaufsnachwuchs sucht und Trainee-Programme anbietet, wird von Bewerbungen überflutet. Bei der näheren Auslese stellt sich schnell heraus, dass nur wenige geeignete Bewerber übrig bleiben. Als Vertriebsleiter haben Sie zwei Möglichkeiten: Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more

Wer möglichst schnell und einfach in der Google-Suche erscheinen möchte, muss Search Engine Advertising (SEA) betreiben. Da Google die größte Suchmaschine ist, ist es am effizientesten, wenn Sie dort Anzeigen schalten. Das Tool, mit dem Sie ganz schnell und einfach Ihre Anzeige in der Trefferliste platzieren können, ist Google AdWords Express. … … read more

Kunden können heute aus einem riesigen Angebot wählen. Fast immer buhlen mehrere Anbieter um ihre Gunst. Wie kommen Sie da zum Zug? Nur über einen niedrigen Preis? Besser: Mit Angeboten, die auf die Wünsche der Kunden zugeschnitten sind! … … read more

QR-Codes sind ein höchst innovatives Marketing-Instrument, das hierzulande viel zu wenig Beachtung findet. Mit der massenhaften Verbreitung der Smartphones sollten Sie jetzt QR-Codes einsetzen. Sie bieten eine Vielzahl von Möglichkeiten, den Dialog mit den Umworbenen zu intensivieren. Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more

Wer möglichst schnell und einfach in der Google-Suche erscheinen möchte, muss Search Engine Advertising (SEA) betreiben. Da Google die größte Suchmaschine ist, ist es am effizientesten, wenn Sie dort Anzeigen schalten. Das Tool, mit dem Sie ganz schnell und einfach Ihre Anzeige in der Trefferliste platzieren können, ist Google AdWords Express. … … read more

Machen Sie dieses Jahr zu einem der erfolgreichsten Verkaufsjahre mit dem richtigen Vertriebsplan. Weiteres Personal einstellen? Neues Preismodell einführen? Aufwendige Aktionen starten? Alles umkrempeln? All das sind Themen, die schnell im Raum stehen, wenn es darum geht, Verkauf und Vetrieb schlagkräftiger zu gestalten. … … read more

Kennen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden wirklich? Wissen Sie genau, was Menschen dazu bewegt, Ihre Leistung in Anspruch zu nehmen, gern dafür zu bezahlen und Sie ihren Freunden weiterzuempfehlen? Wahrscheinlich vermuten Sie es, aber genau erfahren Sie die Wünsche Ihrer Kunden erst, wenn Sie die wesentlichen Techniken aller Verkaufsgespräche beherrschen: Zuhören und Fragen. … … read more

„Liebe Frau Benrd Röthlingshöfer”, schrieb mir neulich eine Versicherung. Das geht natürlich gar nicht. Eine kurze Anrede, in der gleich drei Fehler verborgen sind. Wir verraten Ihnen zunächst, welche Fehler bei diesem Beispiel zugrunde liegen und daraufhin, wie Sie wirklich personalisierte Mailings schreiben, die die Empfänger auch persönlich ansprechen. Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more

Folgende Leserfrage wurde an uns herangetragen: “Ich verkaufe höherpreisige Produkte. Dafür stimmt meiner Meinung nach das Preis-Leistungs-Verhältnis. Trotzdem merke ich in meinen Verkaufsgesprächen immer wieder, dass, sobald ich den Preis genannt habe, eine Hürde zwischen mir und dem Kunden steht. „So teuer?“, höre ich dann häufig – und weiß nicht so recht, wie ich dann reagieren soll? Was empfehlen Sie mir?” … … read more