Seit Jahrzehnten fällt den Herstellern von Nassrasierern nichts Besseres ein, als ihren Rasierern alle paar Jahre eine weitere Klinge hinzuzufügen und das als große Innovation zu verkaufen: „Jetzt mit 9 Klingen!“ Wer so argumentiert, wird beim Kunden wenig Erfolg haben. Denn Kunden interessieren sich nicht für technische Details, sondern ganz konkret dafür, welchen Vorteil sie durch den Kauf eines Produkts oder einer Leistung haben. … … read more
5 Verhandlungstaktiken von Einkäufern, auf die Sie als Verkäufer nicht reinfallen sollten
Verhandlungen sind ein sehr komplexes Geschäft. Es laufen mehrere Prozesse gleichzeitig auf verschiedenen Ebenen ab. Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more
Ehemalige Kunden zurückgewinnen – neue Umsätze mit alten Kunden
Neukundenwerbung – darum dreht sich in Werbung und Marketing fast alles. Doch darüber wird immer wieder ein Weg vergessen, der oft preiswerter und weniger aufwändig ist: Die Rückgewinnung ehemaliger Kunden. … … read more
Die Macht des Videomarketings: Trends, Vorteile und Arten
Einführung in Videomarketing Definition und Bedeutung von Videomarketing Videomarketing ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, Produkte, Dienstleistungen oder Marken mithilfe von Videos zu bewerben und zu vermarkten. Es ist ein integraler Bestandteil des Online-Marketings und hat in den letzten Jahren zunehmend an Bedeutung gewonnen. Durch die Verbreitung und Popularität von Video-Plattformen wie YouTube, Facebook und Instagram ist Videomarketing zu einem wirkungsvollen Instrument geworden, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen und sie emotional anzusprechen. Die Bedeutung von Videomarketing liegt in seiner Fähigkeit, komplexe Informationen auf anschauliche und unterhaltsame Weise zu vermitteln. Videos haben das Potenzial, die Zielgruppe stärker zu erreichen… … read more
Mehr Erfolg im Verkauf mit der Columbo-Technik
Kennen Sie noch „Inspektor Columbo?“ Der Held der gleichnamigen Krimireihe, die von 1973 bis 2003 gedreht wurde? Columbo ist ein unordentlich und manchmal begriffsstutzig wirkender Polizeibeamter. Tatsächlich ist er hochintelligent und löst seine Fälle durch seine sehr genaue Beobachtungsgabe hinsichtlich auch kleinerer Details und Widersprüchlichkeiten. Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more
E-Mail-Werbung: Diese Gefahren drohen Ihnen, wenn Sie Ihren Newsletter zu selten versenden
Es stimmt schon: Verbraucher reagieren häufig genervt, wenn sie zu viel E-Mail-Werbung erhalten. Ziehen Sie als Unternehmen daraus keine falschen Schlüsse. Denn auch der umgekehrte Fall birgt Gefahren. Sie sollten Ihren Newsletter also nicht zu selten versenden. … … read more
Die Welt der Social Media: Trends, Strategien und Plattformen
Einführung in Social Media Marketing Definition und Bedeutung Social Media Marketing ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, Produkte oder Dienstleistungen durch die Nutzung von sozialen Medien zu bewerben und zu vermarkten. Dabei werden Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn und andere genutzt, um mit der Zielgruppe in Kontakt zu treten, Interaktionen zu fördern und Markenbekanntheit aufzubauen. Die Bedeutung von Social Media Marketing in der heutigen Zeit kann nicht unterschätzt werden. Mit einer stetig steigenden Anzahl von Nutzern auf den verschiedenen Plattformen bieten soziale Medien Unternehmen die Möglichkeit, ihre Zielgruppe gezielt anzusprechen, Beziehungen aufzubauen und den Erfolg ihrer Marketingmaßnahmen zu messen.… … read more
Kundengewinnung: Umsatz steigern durch Ihre Stammkunden
Stammkunden sind das wichtigste Gut in Ihrem Unternehmen. Sie kaufen mehr und häufiger als andere. Sie sind von Ihrem Angebot überzeugt. Sie sind häufig so begeistert, dass sie Ihnen Neukunden bringen. Clevere Unternehmen überlassen dieses Empfehlungsmarketing aber nicht dem Zufall, sondern regen es gezielt an. … … read more
Das Erfolgsgeheimnis: Die Macht des Mindsets im Online-Marketing
Die Bedeutung des Mindsets im Online-Marketing Definition des Begriffs „Mindset“ Das Mindset im Online-Marketing bezieht sich auf die gesamte geistige Einstellung, die Haltung und Denkweise einer Person in Bezug auf ihre Marketingaktivitäten im digitalen Bereich. Es umfasst die Überzeugungen, Werte und Ansichten, die das Verhalten und die Entscheidungen eines Online-Marketers beeinflussen. Ein starkes und positives Mindset ist entscheidend für den Erfolg im Online-Marketing, da es die Grundlage für die Herangehensweise an Herausforderungen, die Kreativität bei der Entwicklung von Strategien und die Fähigkeit zur Anpassung an Veränderungen bildet. Ein erfolgreiches Mindset im Online-Marketing zeichnet sich durch Flexibilität, Ausdauer, Innovation und Selbstvertrauen… … read more
11 Verkaufstechniken: So gelangen Sie garantiert zum Abschluss – Teil 1
„Der Abschluss war fast im Sack … und plötzlich ist der Kunde doch noch abgesprungen!.“ „Ich habe mit ihm über das Angebot gesprochen. Er wollte es sich überlegen, dann habe ich nie wieder etwas von ihm gehört.“ „Merkwürdig, mit diesem Kunden gehen die Umsätze immer weiter zurück…!“Kommen Ihnen diese Sätze bekannt vor? Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more