Verkaufsgespräch richtig führen: So überzeugen Sie Kunden wirklich

  • 26. Juli 2021

Seit Jahrzehnten fällt den Herstellern von Nassrasierern nichts Besseres ein, als ihren Rasierern alle paar Jahre eine weitere Klinge hinzuzufügen und das als große Innovation zu verkaufen: „Jetzt mit 9 Klingen!“ Wer so argumentiert, wird beim Kunden wenig Erfolg haben. Denn Kunden interessieren sich nicht für technische Details, sondern ganz konkret dafür, welchen Vorteil sie durch den Kauf eines Produkts oder einer Leistung haben. … … read more

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Mehr Erfolg im Verkauf mit der Columbo-Technik

  • 16. Juli 2021

Kennen Sie noch „Inspektor Columbo?“ Der Held der gleichnamigen Krimireihe, die von 1973 bis 2003 gedreht wurde? Columbo ist ein unordentlich und manchmal begriffsstutzig wirkender Polizeibeamter. Tatsächlich ist er hochintelligent und löst seine Fälle durch seine sehr genaue Beobachtungsgabe hinsichtlich auch kleinerer Details und Widersprüchlichkeiten. Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more

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Verkaufstechnik: Die richtige Frage- und Gesprächstechnik auf Messen

  • 9. Juli 2021

Zu teuer … Ich muss das erst intern besprechen … Ich muss noch einmal überlegen. Das sind auch 2011 wieder die häufigsten Kundeneinwände. Mein Kollege Günter Stein, Chefredakteur von „Besser verkaufen” , präsentiert Ihnen hier Strategien, wie Sie diese drei Kundeneinwände geschickt kontern: Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more

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Kundengewinnung: Umsatz steigern durch Ihre Stammkunden

  • 7. Juli 2021

Stammkunden sind das wichtigste Gut in Ihrem Unternehmen. Sie kaufen mehr und häufiger als andere. Sie sind von Ihrem Angebot überzeugt. Sie sind häufig so begeistert, dass sie Ihnen Neukunden bringen. Clevere Unternehmen überlassen dieses Empfehlungsmarketing aber nicht dem Zufall, sondern regen es gezielt an. … … read more

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11 Verkaufstechniken: So gelangen Sie garantiert zum Abschluss – Teil 1

  • 2. Juli 2021

„Der Abschluss war fast im Sack … und plötzlich ist der Kunde doch noch abgesprungen!.“ „Ich habe mit ihm über das Angebot gesprochen. Er wollte es sich überlegen, dann habe ich nie wieder etwas von ihm gehört.“ „Merkwürdig, mit diesem Kunden gehen die Umsätze immer weiter zurück…!“Kommen Ihnen diese Sätze bekannt vor? Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more

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