Einwandbehandlung: Wie Sie Ihre Kunden trotz Einwände überzeugen

  • 23. Oktober 2020

„Wenn Kaufentscheidungen nur über den Preis getroffen würden, bräuchte ich keine Verkäufer“, hat ein erfahrener Vertriebsleiter kürzlich gegenüber marketingleitung aktuell gesagt. Damit hat er vollkommen Recht. Denn Kunden, ob im Telefonverkauf von Ihrem Vertriebsteam oder im persönlichen Gespräch mit Ihnen selbst am Messestand, wollen überzeugt werden: Das Verkaufsgespräch fängt beim „Nein“ des Kunden bekanntlich erst richtig an. Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more

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7 Tipps für Ihr Werbebudget: Verschwendungen vermeiden und Gewinne steigern

  • 16. Oktober 2020

Was ist ein effektiver Werbeetat? Einer, der die größtmögliche Wirkung mit dem geringstmöglichen Mitteleinsatz kombiniert. Denn Streuverluste oder gar Geldverschwendung sind nicht die unvermeidbaren Begleiter jeder Werbung. Sie lassen sich durch Beachtung einiger Grundsätze leicht in den Griff bekommen. Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more

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Checkliste: So bereiten Sie sich auf Verkaufsgespräche vor

  • 12. Oktober 2020

Eine gründliche Vorbereitung ist die Generalprobe für das Verkaufsgespräch. Hier müssen Sie genau durchspielen, wie es in der Verhandlung laufen sollte. Benutzen Sie dabei auch Ihre Kunden-Datenbank, die Ihnen wertvolle Informationen an die Hand gibt. … … read more

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Lokale Suchmaschinenoptimierung: Mit diesen SEO-Tipps finden Sie die Kunden vor Ort

  • 25. September 2020

Wie funktioniert die lokale Suchmaschinenoptimierung? Worauf müssen Sie achten, um in den Suchergebnissen prominent angezeigt zu werden? Wir wollten es genau wissen und haben den SEO-Experten Felix Prosch von felix.media gebeten, aus dem „lokalen SEO-Nähkästchen“ zu plaudern und für Sie die aktuellen SEO-Kriterien für ein lokales Geschäft aufzuschlüsseln. Sein Wissen und seine Tipps helfen Ihnen dabei, Ihren Online-Erfolg zu sichern. Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more

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Empfehlungsmarketing: Steigern Sie Ihren Umsatz mit Mundpropaganda

  • 18. September 2020

Das größte Empfehlungsnetzwerk, das es je gab, heißt Social Web. Es hat das Internet zu einer wahren Spielwiese für alle möglichen Formen des Empfehlungsmarketing gemacht. Was bei diesem Hype ganz gerne untergeht: Man muss empfehlenswert sein, um empfohlen zu werden. Und man muss die Psychologie verstehen, die dabei passiert. Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more

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