Da die heutige Berufswelt einem starken Wandel unterliegt, müssen Unternehmen mit der Zeit gehen. Sie müssen ihre Strategien ändern, um am Markt erfolgreich bestehen zu können. Anforderungen steigen und variieren. Auf all diese Dingen muss ein Unternehmen richtig reagieren können. … … read more
Werbebriefe gestalten: So erhöhen Sie die Lesbarkeit und Werbewirksamkeit
Je leichter dem Kunden das Lesen fällt, desto geringer ist die Gefahr, dass er den Werbebrief ungelesen wegwirft. Beachten Sie deshalb die folgenden Tipps, wenn Sie Ihren Werbebrief gestalten. Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more
Checkliste: So bereiten Sie sich auf Verkaufsgespräche vor
Eine gründliche Vorbereitung ist die Generalprobe für das Verkaufsgespräch. Hier müssen Sie genau durchspielen, wie es in der Verhandlung laufen sollte. Benutzen Sie dabei auch Ihre Kunden-Datenbank, die Ihnen wertvolle Informationen an die Hand gibt. … … read more
Einwandbehandlung: Wie Sie Ihre Kunden trotz Einwände überzeugen
„Wenn Kaufentscheidungen nur über den Preis getroffen würden, bräuchte ich keine Verkäufer“, hat ein erfahrener Vertriebsleiter kürzlich gegenüber marketingleitung aktuell gesagt. Damit hat er vollkommen Recht. Denn Kunden, ob im Telefonverkauf von Ihrem Vertriebsteam oder im persönlichen Gespräch mit Ihnen selbst am Messestand, wollen überzeugt werden: Das Verkaufsgespräch fängt beim „Nein“ des Kunden bekanntlich erst richtig an. Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more
PR-Planung: So organisieren und planen Sie Ihre PR-Aktivitäten optimal
Content, immer mehr Content – davon lebt die Öffentlichkeitsarbeit. Die Streuung von Themen über immer mehr Kanäle bringt aber auch schnell Chaos in die PR-Planung. Damit Sie wissen, welche Inhalte Sie wo und mit welcher Botschaft veröffentlicht haben oder noch veröffentlichen wollten, gibt es verschiedene PR-Planungstools. Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more
7 Tipps für Ihr Werbebudget: Verschwendungen vermeiden und Gewinne steigern
Was ist ein effektiver Werbeetat? Einer, der die größtmögliche Wirkung mit dem geringstmöglichen Mitteleinsatz kombiniert. Denn Streuverluste oder gar Geldverschwendung sind nicht die unvermeidbaren Begleiter jeder Werbung. Sie lassen sich durch Beachtung einiger Grundsätze leicht in den Griff bekommen. Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more
Verkaufspsychologie: 13 Kaufmotive – erfolgreich verkaufen
Es gibt derzeit 6,8 Milliarden Menschen auf diesem Planeten. Doch es gibt nur 13 Motive, die entscheiden, ob ein Kauf/Verkauf zustande kommt oder nicht. … … read more
Setzen Sie auf Apps als PR-Instrument – und werden Sie so mobil wie Ihre Kunden
Wer ein Smartphone hat, nutzt es zwar sicherlich auch zum Telefonieren. Ebenso wichtig sind aber die vielen Möglichkeiten, sich zu informieren oder zu unterhalten. Eine zentrale Rolle spielen dabei die Applications, die „Apps“. Diese kleinen Computerprogramme werden immer beliebter. … … read more
Kleines Einmaleins der Körpersprache: 6 Kommunikationsmittel des Körpers
Wie genau kommuniziert Ihr Körper? Worauf reagieren Sie, worauf reagiert Ihr Gegenüber? Und auf welche Ihrer Signale haben Sie Einfluss? 6 Tipps für etwas Bewusstheit in der großen Welt der unbewussten Körpersprache. … … read more
Entwickeln Sie mit Ihren Mitarbeitern ein gemeinsames Wertebewusstsein
„Unternehmenskultur“, „Ethik“ oder „Werteorientierung“ dürfen keine leeren Worthülsen einer professionell gemachten Broschüre zu den Leitlinien sein. Es kommt darauf an, wie Sie als Führungskraft ein gemeinsames Wertebewusstsein entwickeln. … … read more