Anzeigen-Schaltungen: Unsere 3 Tipps helfen Ihnen, bares Geld zu sparen
Marketingaktionen können schnell hohe Ausgaben verursachen, die sich kaum wieder rentieren. Zudem ist nur eine falsche Entscheidung notwendig und Sie haben bares Geld verschwendet. Nutzen Sie deshalb diese folgenden Tipps, um die Ausgaben der Anzeigen-Schaltungen zu senken und Geld zu sparen.
Tipp 1: Wirkung kontrollieren
Sicher, es heißt, dass Kunden eine Anzeige 7-mal gesehen haben müssen, bevor sie sie wirklich wahrnehmen. Aber: Können – und wollen – Sie wirklich 7 kostspielige Anzeigen schalten, bevor Sie die 1. Resonanz haben und das ausgegebene Geld allmählich zurückfließt?
Wir raten Ihnen, die Wirkung Ihrer 1. Anzeige zu kontrollieren. Fragen Sie die Kunden, die nach der Anzeigenschaltung zu Ihnen kommen, wie sie auf Sie aufmerksam geworden sind. Ist die Resonanz sehr gering oder gleich null – lassen Sie die Finger davon.
Tipp 2: Zielgruppen-Medium bestimmen
Prüfen Sie genau, in welchem Medium Sie Anzeigen schalten wollen. Wenn Sie nicht genau wissen, welche Medien Ihre Kunden lesen, können Sie in die Media-Daten schauen. Sie geben Auskunft über die Leserschaft. Wollen Sie auf Nummer sicher gehen, fragen Sie Ihre Kunden doch einfach, welche Zeitungen und Zeitschriften sie lesen.
Praxis Tipp: Sie haben eine sehr bunte Mischung an Kunden, die Sie erreichen wollen? Dann ist es sinnvoll, in den verschiedenen Medien Anzeigen zu schalten. Allerdings sollten Sie dann jeweils passende Anzeigentexte und -layouts wählen, entsprechend den Zielgruppen und dem Umfeld, in dem Ihre Anzeigen platziert werden.
Tipp 3: Zielgruppen ansprechen
Vermeiden Sie den typischen Anzeigenfehler: eine Anzeige aus der eigenen Perspektive zu texten. Achten Sie darauf, in wie vielen Anzeigen die Unternehmen nur das eigene Leistungsspektrum auflisten. Natürlich ist das wichtig, und der Kunde soll auch wissen, was Sie ihm alles zu bieten haben. Noch wichtiger aber ist es, dem Kunden den Mehrwert vor Augen zu führen, den er(!) hat, wenn er bei Ihnen kauft.
Schreiben Sie in der Headline ganz klar, was der Kunde davon hat, wenn er Ihr Angebot annimmt. Ist es ein günstiger Preis? Ist es Schnelligkeit? Ist es ein besonderer Service oder der Vorteil, alles aus einer Hand zu bekommen? Benennen Sie diesen Vorteil ganz explizit: „Küchengeräte mit 24-Stunden-Lieferservice“ oder „Wellness zum kleinen Preis“. Wichtig ist, dass Sie wissen, warum der Kunde die Leistungen bei Ihnen abfragt.
Erhöhen Sie die Einnahmen Ihrer Anzeigen-Marketing:
Sorgen Sie dafür, dass sich die hohen Ausgaben für die Anzeigen-Schaltungen auch lohnen. Diese Tipps verraten Ihnen, wie Sie die Wirkung Ihres Marketings optimieren und so die Einnahmen erhöhen.
1. Tipp: Nennen Sie Beispiele für das Versprechen.
Wenn Sie mit dem günstigen Preis werben, nennen Sie exemplarisch einen Preis – etwa so: „1 Stunde Verwöhn-Treatment für 55 €“. Das ist auch und gerade für diejenigen Produkte relevant, von denen die Kunden keine Vorstellungen haben.
2. Tipp: Verweisen Sie auf Musterkalkulationen oder Preisbeispiele auf Ihrer Website.
Ist der Kunde erst einmal dort, ist die Chance gut, dass Sie ihn mit Ihren Produkten überzeugen können.
3. Tipp: Erzeugen Sie einen Mangel
Beispielsweise indem Sie darauf hinweisen, dass nur noch wenige Exemplare Ihres Angebots auf Lager sind. Oder die Preisbindung nur noch diesen Monat gilt. Sind Sie im Beratungsgeschäft oder arbeiten Sie nach Terminabsprache, locken Sie mit dem Hinweis: „Noch Termine frei!“ Dahinter steht dann natürlich Ihre Telefonnummer.
4. Tipp: Rabattaktion
Eine sehr wirkungsvolle Methode, damit Ihr Kunde die Anzeige, die sich beispielsweise in einer Print-Zeitschrift, nicht mit der Zeitung wegwirft: wenn die Anzeige als Coupon dient, für den es einen Rabatt gibt. Das animiert den Kunden, die Anzeige auszuschneiden, aufzuheben und den Coupon einzusenden.
Keinesfalls sollte Ihre Anzeige über einen Vergleich werben, der den Mitbewerber zurückstellt. Das hat immer einen negativen Beigeschmack.
Fazit: Behalten Sie bei der Anzeigen-Schaltung stets Kosten und Nutzen im Blick. Selbst wenn es rechtlich gesehen heikel ist: Versuchen Sie für die Anzeigenschaltung einen redaktionellen Bericht zu vereinbaren. Stellen Sie dabei den Mehrwert für die Leser heraus.
Quelle: wirtschaftswissen.de