10 Methoden zur erfolgreichen Neukundengenerierung
Wenn Sie diese Tipps beherzigen, lässt sich eine Steigerung Ihres Umsatzes kaum noch vermeiden! Das sind einige wesentliche Strategien:
1. Referenz-Methode:
Eine der elegantesten Möglichkeiten, einen Neukunden zu überzeugen, ist die Vorlage eines Referenzschreibens.
Tipp: Diese wirkt besonders dann positiv, wenn der Referenzgeber einen guten Namen hat und von Ihrem potentiellen Kunden vorbehaltlos akzeptiert wird.
2. Einladungs-Methode:
Laden Sie Ihren Partner in spe zu sich ins Büro oder in den Betrieb ein.
Denn: Das ist eine besonders zwanglose Möglichkeit, mit ihm in ein Gespräch einzusteigen.
3. Neuigkeiten-Methode:
Eine tolle Chance haben Sie, wenn Sie Ihrem künftigen Kunden eine echte "News" verkaufen können, für ihn möglichst mit einem sofort spürbaren Vorteil verbunden.
Übrigens: Selbst hartnäckige Zauderer oder Kritiker werden durch den richtigen Anreiz weich.
4. PR-Methode:
Nutzen Sie eine gute PR-Meldung über Ihren potentiellen Kunden, um das Gespräch mit ihm zu beginnen. Eine solche Vorgehensweise hilft fast immer.
5. Sie-Methode:
Starten Sie mit einer positiven Bemerkung, die Sie über den Kunden gehört haben.
Tipp: "Sie haben doch neulich …" wird seine Wirkung nur selten verfehlen.
Mit Spezial-Angeboten Neukunden überzeugen
6. Angebots-Methode:
Geben Sie bei Ihrem künftigen Kunden ein verbessertes Angebot ab, das seinen Wünschen nahekommt. So manchen Anti- Kunden können Sie so zu einem Dauerkunden machen.
7. Organisations-Methode:
Organisations- oder Fertigungsanalysen als zusätzliche Dienstleistung geben Ihnen die Chance, einen bestimmten Kreis von Neukunden zu überzeugen.
8. Aktions-Methode:
Sonderaktionen und zeitlich begrenzte Nachlässe bieten die Gelegenheit, das Neukunden-Geschäft anzukurbeln.
9. Verbesserungs-Methode:
Denken Sie darüber nach, welche Verbesserungsvorschläge Sie Ihrem künftigen Kunden unterbreiten können.
Tipp: Bieten Sie auch solche Problemlösungen an, die Sie nicht selbst erbringen können. Irgendwann zahlt sich ein guter Tipp immer aus.
10. "Neuer Mann"-Methode:
Fachliche Kompetenz und Glaubwürdigkeit sowie ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis sind letztlich für jedes Verkaufsgespräch entscheidend.
Bedenken Sie: Solange Sie noch relativ neu in Ihrer Region oder Branche sind, können Sie sich auch als "Neuer" mit Aussicht auf Erfolg präsentieren.
Quelle: wirtschaftswissen.de