Steigern Sie Ihren Umsatz mit einem Direct-Mail-Package, das für den Leser nicht nur interessant ist, sondern ihn gleich zum Portemonnaie greifen und kaufen lässt. Nicht vielleicht erst nächste Woche oder sonst irgendwann, sondern gleich!Was immer Sie verkaufen wollen – vom Fitness-Abo bis hin zum Kochbuch – ich schreibe Ihnen den überzeugenden, Umsatz bringenden Werbebrief. Briefe, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu binden.

„Die Hälfte der Werbung ist hinausgeworfenes Geld. Wir wissen aber nicht, welche Hälfte es ist.“

Dieser, schon oft zitierte und dem Ökonomen John Wannamaker zugeschriebene Ausspruch, hat immer noch seine Gültigkeit. Nichts fürchtet man in der Werbung mehr, als den sogenannten Streuverlust. Also teure Werbung, die nicht beim vorgesehenen Empfänger ankommt. Besonders die herkömmlichen Werbeformen, wie Zeitungsinserate, Werbeflyer, Spots, Plakate usw. sind mit diesem Manko behaftet. Aber es gibt eine Alternative zur Werbung nach dem Gießkannenprinzip: Direct-Mailings – Werbung also, die den Kunden direkt anspricht. Aber nicht nur das, sie birgt auch einen gewaltigen Vorteil: Sie wissen immer ganz genau, wieviel Ihnen diese Art der Werbung einbringt. Der Werbebrief – im Fachjargon auch Direct-Mailing genannt – erlebt derzeit nicht ohne Grund neue Höhenflüge. Im Gegensatz zu Funk, Fernsehen und Zeitung bekommt der Empfänger hier eine ganz persönliche Botschaft vermittelt: „Hier schreibt ganz bewusst jemand an mich!“

Werbebriefe sind die Tür zum Kunden

Diese persönliche Ansprache im Werbebrief sichert Ihnen schon mal von vornherein die Aufmerksamkeit des Kunden. Sie eröffnet Ihnen die große Chance, den Leser nicht nur für Ihr Produkt oder Dienstleistung zu interessieren, sondern ihn auch gleich von Ihrem Angebot zu überzeugen. Werbebriefe ermöglichen Ihnen somit den direkten Zugang zum potenziellen Kunden.

Wann sich Direktwerbung für Sie lohnt

Weder die Größe noch die Branche Ihres Unternehmens ist entscheidend für die Beantwortung der Frage, ob sich Direktwerbung für Sie lohnt oder nicht. Sondern einzig und allein die Frage, ob Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gezielt und ohne große Streuverluste ‚an den Mann‘ bringen wollen. Dabei ist es unerheblich, ob Sie einen Brief in Mini-Auflage nur an Ihre Stammkunden verschicken oder einen Brief in 100.000er-Auflage versenden wollen. Wenn Sie zudem auch noch über eine eigene, gut gepflegte Kundendatei verfügen oder wenn Sie sogar Adressen möglicher Kunden bei einem Adresslieferanten anmieten können, dann lohnt sich Direktwerbung in jedem Falle für Sie!

Ein Mailing kann mehr als nur Werben

Nehmen wir mal das Beispiel eines Autohändlers: Er bietet seinen Kunden in einem persönlichen Brief die Möglichkeit einer kostenlosen Brems- und Lichtinspektion an, weil er genau weiß, dass dies die Kundenbindung erhöht. Er weiß aber auch, dass er bei anfallenden Reparaturen die Service-Leistungen wieder gegenfinanzieren kann. Das gleiche gilt für den kostenlosen oder besonders günstigen Urlaubscheck oder für die TÜV-Vorbereitung usw. Wie Sie sehen, gibt es mit ein bißchen Nachdenken einige Möglichkeiten, Ihre Kunden auf sich und Ihre Leistungen aufmerksam zu machen und so ganz nebenbei auch an sich zu binden. Denn welcher Kunde freut sich nicht über einem kostenlosen Urlaubscheck?

Direktwerbung: Ja oder Nein?

Doch bevor Sie sich entschließen, sich in das Abenteuer ‚Direktwerbung‘ zu stürzen, ein paar grundsätzliche Überlegungen vorweg, die Ihnen helfen sollen, die richtige Entscheidung, Direktwerbung ‚Ja oder Nein‘ zu treffen. Viele Interessenten informieren sich heute zwar schon online über Waren oder Dienstleistung, die sie kaufen möchten. Doch noch immer gibt es genügend Gelegenheiten, auch schriftlich auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen. Denn schriftlich können Sie zu einem viele Details ziemlich ausführlich darstellen, und zum anderen ist ein Werbebrief besonders gut geeignet, auch ein Angebot auf Ihrer Internet-Seite gezielt zu bewerben. Und schließlich macht es einen Unterschied, ob Sie dafür Zeitungsinserate schalten, Prospekte verteilen lassen oder ob Sie einen professionell erstellten und personalisierten Werbebrief per Post an eine möglichst interessante Zielgruppe versenden wollen. Hierbei beeinflussen allerdings Faktoren, wie z.Bsp. die Druckauflage, die Art des Druckes (ob aufwendig, farbig oder einfarbig), die Papierqualität, das Gewicht des Mailings (Portogrenzen) usw., die Kosten ganz erheblich.

Ob E-Mailing oder Werbebrief: Der wichtigste Faktor jedoch ist der Text!

Sicherlich, Sie können ihn selbst schreiben oder einen Ihrer Mitarbeiter damit beauftragen. Aber hier entscheidet sich, ob Sie zuvor genannte Kosten in den Sand setzten. Dann nämlich, wenn die Werbebotschaft beim Kunden nicht ankommt. Briefe, die nicht ansprechen, werden nicht gelesen und sind hinausgeworfenes Geld. Sparen Sie also nicht an der falschen Stelle. Schließlich soll Ihnen ein Werbebrief mehr einbringen als das, was er kostet.

Mein Rat deshalb an Sie: Sie müssen nicht gleich für jeden Werbebrief einen Werbetexter beauftragen. Texten und gestalten Sie Ihre Werbung aber nur dann ganz ohne Profi-Unterstützung, wenn Sie eine gewisse Vorbildung in diesem Bereich haben. Denn reine Laienwerbung wirkt da oft hausbacken und manchmal sogar peinlich.

Ein guter Werbebrief aber – wird Ihr bester Aussendienst-Mitarbeiter

Wenn Sie bisher noch keinen Aussendienst hatten, dann haben Sie jetzt einen! Denn den können Sie einsetzen wann immer Sie wollen. Er wird nie krank, macht keinen Urlaub und ist da, wann immer Sie ihn brauchen. Und er kostet weitaus weniger als das, was auf so manchen Gehaltskonten steht (Monat für Monat übrigens). Denn wann immer Sie ihn losschicken, klingelt bei Ihnen nicht nur das Telefon sondern auch die Kassen. Ihr ‚bester Aussendienst-Mitarbeiter‘ kann aber noch viel mehr, als nur werben. Er kann sich um Ihre Kunden kümmern, kann diese betreuen und bei Missgeschicken wieder zufrieden stellen, kann sich sogar um Ihre Aussenstände kümmern (heutzutage sehr wichtig) und noch so einiges mehr. Und … bei allen Aktionen – verliert er nie Ihre Unternehmensziele aus den Augen. Wenn Sie einen Texter suchen, der Ihren Aussendienst-Mitarbeiter kreiert und Ihren Umsatz steigert, dann rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir.

Meine 100%ige Zufriedenheits-Garantie: Ich schreibe Ihnen den für Ihr Produkt oder Dienstleistung überzeugenden Werbetext. Texte, vor allem so persönliche wie Brieftexte, müssen nicht nur Ihre Kunden und Interessenten überzeugen, sie müssen auch zu Ihnen und zu Ihrem Unternehmen passen. Ich werde deshalb keinen Werbebrief schreiben, unter dem Sie nicht mit ruhigen Gewissens Ihre Unterschrift setzen können.

Und diese Garantie bekommen Sie auf jeden Fall: Wenn Ihnen mein Textentwurf nicht zusagt, arbeite ich – ohne weitere Kosten – so lange, bis Sie hundertprozentig zufrieden sind.

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