Monthly Archives

Dass der Kunde König ist, gehört zu den Binsenweisheiten im Verkauf. So mancher Kunde verhält sich indes nicht wirklich nach dem Prinzip “Adel verpflichtet” und macht Verkäufern das Leben zuweilen richtig schwer. Doch es gibt Wege, auch mit dem schwierigsten Kunden klar zu kommen. Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more

Da die heutige Berufswelt einem starken Wandel unterliegt, müssen Unternehmen mit der Zeit gehen. Sie müssen ihre Strategien ändern, um am Markt erfolgreich bestehen zu können. Anforderungen steigen und variieren. Auf all diese Dingen muss ein Unternehmen richtig reagieren können. … … read more

„Wenn Kaufentscheidungen nur über den Preis getroffen würden, bräuchte ich keine Verkäufer“, hat ein erfahrener Vertriebsleiter kürzlich gegenüber marketingleitung aktuell gesagt. Damit hat er vollkommen Recht. Denn Kunden, ob im Telefonverkauf von Ihrem Vertriebsteam oder im persönlichen Gespräch mit Ihnen selbst am Messestand, wollen überzeugt werden: Das Verkaufsgespräch fängt beim „Nein“ des Kunden bekanntlich erst richtig an. Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more

Was ist ein effektiver Werbeetat? Einer, der die größtmögliche Wirkung mit dem geringstmöglichen Mitteleinsatz kombiniert. Denn Streuverluste oder gar Geldverschwendung sind nicht die unvermeidbaren Begleiter jeder Werbung. Sie lassen sich durch Beachtung einiger Grundsätze leicht in den Griff bekommen. Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more

Wie genau kommuniziert Ihr Körper? Worauf reagieren Sie, worauf reagiert Ihr Gegenüber? Und auf welche Ihrer Signale haben Sie Einfluss? 6 Tipps für etwas Bewusstheit in der großen Welt der unbewussten Körpersprache. … … read more

Eine gründliche Vorbereitung ist die Generalprobe für das Verkaufsgespräch. Hier müssen Sie genau durchspielen, wie es in der Verhandlung laufen sollte. Benutzen Sie dabei auch Ihre Kunden-Datenbank, die Ihnen wertvolle Informationen an die Hand gibt. … … read more

Je leichter dem Kunden das Lesen fällt, desto geringer ist die Gefahr, dass er den Werbebrief ungelesen wegwirft. Beachten Sie deshalb die folgenden Tipps, wenn Sie Ihren Werbebrief gestalten. Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more

Besprechungen gehören zum Alltag in Vertrieb und Verkauf. Doch oft sind sie eher langwierig und wenig nachhaltig. Wie man hier hier frischen Schwung hereinbringen könnte, wollte ein Leser vor kurzem von der Redaktion wissen: Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more