Monthly Archives

Ob Sie es wollen oder nicht: Jeder Ihrer Mitarbeiter redet. Über seinen Arbeitsplatz, über das Arbeitsklima, über Ärger und Freude mit dem Chef und den Kollegen, über die Produkte Ihrer Firma, über besondere Ereignisse im Unternehmen. Doch das macht ihn noch lange nicht zum Markenbotschafter. … … read more

Als Unternehmen möchten Sie neue Kunden erreichen, als Verein mehr Mitglieder gewinnen. Punkten Sie dabei mit Persönlichkeit und Emotionalität. … … read more

Kennen Sie das auch? Ihre Zielgruppe ist auf der herkömmlichen Werbeschiene kaum noch zu erreichen. Alle Kommunikationskanäle zum Kunden sind überstrapaziert. Das stellt Sie als Marketingleiter vor immer neue Herausforderungen. Was also tun, wenn Sie trotzdem aktiv verkaufen und werben müssen? Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more

Kunden kaufen kein nacktes „Produkt“, sie kaufen Produkte zur Lösung ihrer Probleme. Und genau die gilt es optimal zu präsentieren – als Basis für erfolgreiche weitere Verhandlungen. Angebotsgestaltung: Die ideale Präsentation Ihrer Angebote. Ziele erfolgreicher Angebote: Der Interessent erkennt, dass das Angebot seinem Bedarf entspricht. In ihm wird der Wunsch geweckt, die angebotenen Vorteile zu nutzen. Er erkennt, dass Ihr Angebot seinem Wunsch nach bestimmten Kaufvorteilen besser entspricht als das des Wettbewerbers. Er stellt fest, dass er ganz bestimmte Kaufvorteile (Differential advantage = D.A.) nur von Ihnen bekommen kann. Er will am liebsten gleich handeln = bestellen. Wie bereits eingangs erwähnt: Verschiedene … read more

Von der Printwerbung zur PPC-Anzeige – in den vergangenen Jahren haben sich die Strukturen der Werbung fundamental geändert. Das gilt zunehmend auch für B2B-Anbieter, die ihren Kunden aktuell in die Möglichkeiten einer digitalisierten Welt folgen müssen. Auch wenn die deutsche Wirtschaft in Sachen Digitalisierung Nachholbedarf hat, wird die Wichtigkeit auch hierzulande bewusster wahrgenommen. Doch wie funktioniert industrielle Werbung im Zeitalter der Digitalisierung eigentlich? … … read more

Für den Erfolg eines Unternehmens sind die Umgangsformen für Führungskräfte gegenüber Geschäftspartnern von größter Wichtigkeit. Sie müssen zwischen privaten und beruflichen Gepflogenheiten unterscheiden können. Welche Umgangsformen beim Kontakt mit Geschäftskunden angebracht sind, lesen Sie hier. … … read more

Storytelling ist ein Dauerbrenner in der PR. Um es richtig angehen zu können, ist es wichtig, dass Sie wissen, welche Bedeutung Storytelling hat und wie es richtig funktioniert. Egal, welche Geschichte Sie erzählen, Ihr Erfolgsgeheimnis sind diese 3 Zutaten: Ihr Image, Ihre Inspiration und der sich daraus ergebende Inhalt. … … read more

Unternehmenskultur ist eines der Schlagwörter, das in der Managementliteratur immer wiederkehrt. Längst entschieden ist die Grundfrage, ob die Kultur dazu beiträgt, Unternehmen erfolgreicher zu machen. Studien belegen, dass über 1/3 des unternehmerischen wirtschaftlichen Erfolgs direkt oder indirekt mit der Unternehmenskultur in Zusammenhang gebracht werden kann. Grund genug für Sie, das Thema genauer unter die Lupe zu nehmen. … … read more

Kundenzeitschriften sind Studien zufolge ein effektives Mittel, die Kundenbindung zu erhöhen. Unser Beitrag gibt Ihnen 6 Tipps für Kundenmagazine, die dieses Ziel erreichen. 6 Tipps für professionelle und erfolgreiche Kundenmagazine. Tipp 1: Erfolgsstorys & Anwendungsbeispiele Das Ziel, das Sie mit Ihrer Kundenzeitschrift verfolgen, ist klar: Sie wollen Ihr Unternehmen und Ihr Angebot beim Kunden in einem möglichst guten Licht erscheinen lassen, damit der Kunde möglichst häufig bei Ihnen kauft. Das Problem dabei: Eigenlob stinkt! Kundenzeitschriften und Newsletter, die vor Eigenlob strotzen, wandern meist ungelesen in den Papierkorb. Die Lösung: Legen Sie das Lob für Ihr Unternehmen in den Mund von anderen. … read more

Auch wenn ein professionelles Angebot möglichst werblich gestaltet sein soll, wäre es doch äußerst unklug, die rechtliche Seite zu vernachlässigen. Denn oft ist Ihr Angebot die Grundlage für einen späteren Vertrag. … … read more