So machen Sie Ihre Mitarbeiter zu Markenbotschaftern

  • 30. Juni 2020

Ob Sie es wollen oder nicht: Jeder Ihrer Mitarbeiter redet. Über seinen Arbeitsplatz, über das Arbeitsklima, über Ärger und Freude mit dem Chef und den Kollegen, über die Produkte Ihrer Firma, über besondere Ereignisse im Unternehmen. Doch das macht ihn noch lange nicht zum Markenbotschafter. … … read more

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7 Tipps zur Angebotsgestaltung: So präsentieren Sie Angebote erfolgreich

  • 19. Juni 2020

Kunden kaufen kein nacktes „Produkt“, sie kaufen Produkte zur Lösung ihrer Probleme. Und genau die gilt es optimal zu präsentieren – als Basis für erfolgreiche weitere Verhandlungen. Angebotsgestaltung: Die ideale Präsentation Ihrer Angebote. Ziele erfolgreicher Angebote: Der Interessent erkennt, dass das Angebot seinem Bedarf entspricht. In ihm wird der Wunsch geweckt, die angebotenen Vorteile zu nutzen. Er erkennt, dass Ihr Angebot seinem Wunsch nach bestimmten Kaufvorteilen besser entspricht als das des Wettbewerbers. Er stellt fest, dass er ganz bestimmte Kaufvorteile (Differential advantage = D.A.) nur von Ihnen bekommen kann. Er will am liebsten gleich handeln = bestellen. Wie bereits eingangs erwähnt: Verschiedene … read more

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Industrielle Werbung in Zeiten der Digitalisierung

  • 17. Juni 2020

Von der Printwerbung zur PPC-Anzeige – in den vergangenen Jahren haben sich die Strukturen der Werbung fundamental geändert. Das gilt zunehmend auch für B2B-Anbieter, die ihren Kunden aktuell in die Möglichkeiten einer digitalisierten Welt folgen müssen. Auch wenn die deutsche Wirtschaft in Sachen Digitalisierung Nachholbedarf hat, wird die Wichtigkeit auch hierzulande bewusster wahrgenommen. Doch wie funktioniert industrielle Werbung im Zeitalter der Digitalisierung eigentlich? … … read more

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Geschäftsführung: Richtige Umgangsformen im Kundenkontakt

  • 17. Juni 2020

Für den Erfolg eines Unternehmens sind die Umgangsformen für Führungskräfte gegenüber Geschäftspartnern von größter Wichtigkeit. Sie müssen zwischen privaten und beruflichen Gepflogenheiten unterscheiden können. Welche Umgangsformen beim Kontakt mit Geschäftskunden angebracht sind, lesen Sie hier. … … read more

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Machen Sie Ihre Unternehmenskultur zum Erfolgsfaktor

  • 16. Juni 2020

Unternehmenskultur ist eines der Schlagwörter, das in der Managementliteratur immer wiederkehrt. Längst entschieden ist die Grundfrage, ob die Kultur dazu beiträgt, Unternehmen erfolgreicher zu machen. Studien belegen, dass über 1/3 des unternehmerischen wirtschaftlichen Erfolgs direkt oder indirekt mit der Unternehmenskultur in Zusammenhang gebracht werden kann. Grund genug für Sie, das Thema genauer unter die Lupe zu nehmen. … … read more

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6 Tipps für Kundenzeitschriften: So gestalten Sie Kundenmagazine erfolgreich

  • 14. Juni 2020

Kundenzeitschriften sind Studien zufolge ein effektives Mittel, die Kundenbindung zu erhöhen. Unser Beitrag gibt Ihnen 6 Tipps für Kundenmagazine, die dieses Ziel erreichen. 6 Tipps für professionelle und erfolgreiche Kundenmagazine. Tipp 1: Erfolgsstorys & Anwendungsbeispiele Das Ziel, das Sie mit Ihrer Kundenzeitschrift verfolgen, ist klar: Sie wollen Ihr Unternehmen und Ihr Angebot beim Kunden in einem möglichst guten Licht erscheinen lassen, damit der Kunde möglichst häufig bei Ihnen kauft. Das Problem dabei: Eigenlob stinkt! Kundenzeitschriften und Newsletter, die vor Eigenlob strotzen, wandern meist ungelesen in den Papierkorb. Die Lösung: Legen Sie das Lob für Ihr Unternehmen in den Mund von anderen. … read more

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