Jahresgespräche: Damit gute Kunden Ihnen treu bleiben

  • 30. Dezember 2019

Viele Unternehmen überlassen den Kontakt zu Ihren besten Kunden mehr oder weniger dem Zufall: Wenn der Kunde etwas braucht, meldet er sich schon. Oder: Wenn es der Terminplan zulässt, schaut man mal beim Kunden herein. Wie Sie Jahresgespräche mit Ihren Kunden vorbereiten … read more

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Verkaufstechniken: 4 Tipps, wie Sie zum Verkaufsabschluss kommen

  • 23. Dezember 2019

Was macht einen wirklich guten Verkäufer aus? Authentizität ist sicher ganz wichtig. Einfühlungsvermögen, sicheres Auftreten und rhetorisches Geschick ebenso. Doch so mancher Verkäufer hat all dies – und kann dennoch nicht die Erfolge verbuchen, die er eigentlich verdient. … read more

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5 Methoden, mit denen Sie unentschlossene Kunden überzeugen

  • 2. Dezember 2019

Gehören Sie auch zu den Verkäufern, die vor lauter Angst, den Kunden zu verschrecken, den richtigen Zeitpunkt für den Abschluss verpassen? Bitte verstehen Sie mich nicht falsch: „Drückermethoden“ aggressiver Verkäufer sind mir ebenso unangenehm wie vermutlich den meisten Menschen. … read more

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