„Der Abschluss war fast im Sack … und plötzlich ist der Kunde doch noch abgesprungen!.“ „Ich habe mit ihm über das Angebot gesprochen. Er wollte es sich überlegen, dann habe ich nie wieder etwas von ihm gehört.“ „Merkwürdig, mit diesem Kunden gehen die Umsätze immer weiter zurück…!“Kommen Ihnen diese Sätze bekannt vor? Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more
Monthly Archives
August 2019
11 Verkaufstechniken: So gelangen Sie garantiert zum Abschluss – Teil 2
Das iPad und die konkurrierenden Tablets haben im Verkauf vor Ort längst Einzug gehalten. Wie das geht und welche neuen Möglichkeiten, Ihnen das eröffnet, zeigt Ihnen Günter Stein in diesem Artikel. Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more
Gesprächsleitfaden: So gelangen Sie gezielt zum Verkaufsabschluss
Erarbeiten Sie Ihren eigenen Gesprächsleitfaden nach unserem Muster. Sie führen Ihr nächstes Verkaufsgespräch dadurch wesentlich sicherer, außerdem haben Sie gleich einen Gesprächsleitfaden für Mitarbeiter im Verkauf. Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more
Neue Kunden akquirieren: 4 praxiserprobten Ideen
Die Neukundengewinnung stellt für jedes Unternehmen eine überaus bedeutsame, allerdings häufig schwierige Angelegenheit dar. Nicht selten fragen sich Unternehmer, wie Sie es schaffen, Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen zu lenken, Interesse für Ihre Leistungen oder Angebote zu erwecken und schließlich neue Kunden zu generieren. Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more
Wie Sie eine professionelle Pressemitteilung schreiben – Tipps für Unternehmer
Aktualität steht für die Journalisten als Nachrichtenwert an erster Stelle. Deshalb sollten Sie besonders darauf achten, dass Ihre Pressemitteilung immer eine aktuelle Nachricht beinhaltet. Dies kann der Hinweis auf ein Jubiläum, eine neue Dienstleistung Ihrer Organisation, den Start eines Projektes oder einer neuen Kampagne sein. Quelle: wirtschaftswissen.de… … read more