7 Tipps zur Angebotsgestaltung: So präsentieren Sie Angebote erfolgreich

  • 16. Januar 2019

Kunden kaufen kein nacktes „Produkt“, sie kaufen Produkte zur Lösung ihrer Probleme. Und genau die gilt es optimal zu präsentieren – als Basis für erfolgreiche weitere Verhandlungen. Angebotsgestaltung: Die ideale Präsentation Ihrer Angebote. Ziele erfolgreicher Angebote: Der Interessent erkennt, dass das Angebot seinem Bedarf entspricht. In ihm wird der Wunsch geweckt, die angebotenen Vorteile zu nutzen. Er erkennt, dass Ihr Angebot seinem Wunsch nach bestimmten Kaufvorteilen besser entspricht als das des Wettbewerbers. Er stellt fest, dass er ganz bestimmte Kaufvorteile (Differential advantage = D.A.) nur von Ihnen bekommen kann. Er will am liebsten gleich handeln = bestellen. Wie bereits eingangs erwähnt: Verschiedene … read more

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6 Tipps für Kundenzeitschriften: So gestalten Sie Kundenmagazine erfolgreich

  • 16. Januar 2019

Kundenzeitschriften sind Studien zufolge ein effektives Mittel, die Kundenbindung zu erhöhen. Unser Beitrag gibt Ihnen 6 Tipps für Kundenmagazine, die dieses Ziel erreichen. 6 Tipps für professionelle und erfolgreiche Kundenmagazine. Tipp 1: Erfolgsstorys & Anwendungsbeispiele Das Ziel, das Sie mit Ihrer Kundenzeitschrift verfolgen, ist klar: Sie wollen Ihr Unternehmen und Ihr Angebot beim Kunden in einem möglichst guten Licht erscheinen lassen, damit der Kunde möglichst häufig bei Ihnen kauft. Das Problem dabei: Eigenlob stinkt! Kundenzeitschriften und Newsletter, die vor Eigenlob strotzen, wandern meist ungelesen in den Papierkorb. Die Lösung: Legen Sie das Lob für Ihr Unternehmen in den Mund von anderen. … read more

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Einprägsam und originell: 10 Tipps, wie Sie den perfekten Slogan finden

  • 8. Januar 2019

Tipp 1: Machen Sie es ganz, ganz einfach. Erste Voraussetzung, dass Ihr Slogan überhaupt funktioniert: Er muss einfach sein. Und zwar so einfach, dass ihn auch Erstklässler nachplappern können. Auch wenn Erstklässler nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören, sind sie das perfekte Testpublikum für Ihren Slogan. Wählen Sie einfache Worte und geben Sie den Lesern keine Rätsel auf. Tipp 2: Seien Sie einfallsreich. Ein Slogan, der einen anderen kopiert? Worthülsen, die schon Dutzende Male verwendet wurden? Um sich vor ungewollten Plagiaten oder mangelnder Originalität zu schützen, besuchen Sie zur Prüfung auf alle Fälle Deutschlands Slogan-Datenbank www.slogans.de. Tipp 3: … … read more

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